我國太陽能LED路燈產(chǎn)品發(fā)展較快,太陽能led路燈發(fā)展了現(xiàn)已10幾年了,全國竟然還有五六千個(gè)牌子。現(xiàn)在的太陽能led路燈可謂“亂”呀,亂的烏煙瘴氣,亂的讓太陽能的從業(yè)人員明明都知道是一塊巨大的大蛋糕,卻苦于無從下口。
都說每個(gè)工業(yè)都有一個(gè)會(huì)集的過程,在工業(yè)會(huì)集地過程中90%甚至99%的企業(yè)都被淘汰了,好像太陽能led路燈就例外,工業(yè)也不會(huì)集反而品牌越來越多,大有不會(huì)集反反散的怪現(xiàn)象。現(xiàn)在在太陽能led路燈行業(yè)業(yè)里,除了幾個(gè)強(qiáng)勢的全國性品牌外,還有大概數(shù)百家中小型的區(qū)域性品牌,這數(shù)百家中小的太陽能led路燈區(qū)域性品牌,在部分區(qū)域或基層市場做的可謂風(fēng)生水起,但是也只限于基層市場和部分地區(qū)的區(qū)域性發(fā)展,很難打破這個(gè)商場的怪圈,也很難打破銷量在一個(gè)億左右的尷尬局面。那么,太陽能中小企業(yè)的制勝之道在哪里呢,又如何才能取得網(wǎng)絡(luò)、品牌和銷量的層層打破呢?筆者作為一個(gè)從業(yè)近五年的業(yè)內(nèi)人士,綜合自己幾年的工作經(jīng)驗(yàn),結(jié)合現(xiàn)在的太陽能市場,我以為中小太陽能企業(yè)的制勝之道就是---鄉(xiāng)村圍住城市。
一、首先,深耕鄉(xiāng)村商場:鄉(xiāng)村市場其實(shí)很大,要不怎么這么多大品牌都往鄉(xiāng)村擠呢?桑樂更是把鄉(xiāng)村作為自己的主戰(zhàn)場,大有把鄉(xiāng)村商場做細(xì)做透之勢。那么,鄉(xiāng)村商場到底有多大呢?以一個(gè)城鎮(zhèn)為例,一個(gè)城鎮(zhèn)按40個(gè)村一個(gè)村莊按300戶核算,就是12000戶。依據(jù)太陽能led路燈如今的發(fā)展勢頭,五年達(dá)到80%的占有率絕對(duì)不是個(gè)問題,什么概念呀同志們,接近10000臺(tái)呀。這是一個(gè)城鎮(zhèn),所以鄉(xiāng)村商場一定要做細(xì)做透。
二、其次,圍住城市商場:把城鎮(zhèn)做成功以后,就要逐步的嘗試搶占城區(qū)。
三、然后,做細(xì)樣板商場:許多太陽能led路燈中小企業(yè)在自己的企業(yè)所在地做得風(fēng)聲水起,很是興旺。無論是銷量還是品牌的影響力都適當(dāng)厲害,令許多一線品牌也拿其沒有任何辦法,正如咱們所說的強(qiáng)龍壓不過地頭蛇。企業(yè)所在地就是品牌的基地商場,做好基地商場然后再依此模式仿制基地商場,一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的去做樣板,把樣板商場做細(xì)做成功。挑選樣板商場一定要全面了解商場的實(shí)際情況,做好SWOT分析后再做挑選。
四、最后,做成基地商場:做成功一個(gè)樣板商場商場后再去挑選做第二個(gè)樣板商場,一定不要急功近利,不要同時(shí)挑選許多個(gè)商場作為樣板來操作,要把資源會(huì)集投進(jìn)的一個(gè)區(qū)域,會(huì)集全部能夠利用的人力、物力、財(cái)力做好一個(gè)商場后再去仿制這個(gè)樣板商場。衡量一個(gè)市場是否現(xiàn)已做成樣板的規(guī)范就是:1、區(qū)域銷量榜首,2、區(qū)域品牌知名度和美譽(yù)度最大,3、其他品牌要想超越你必須至少要支付3倍的價(jià)值,4,該商場必須具有可仿制性。做到以上四條,一個(gè)樣板商場就基本成型了,然后堅(jiān)持做,把太陽能led路燈樣板商場做成基地商場就能夠高枕無憂了。